Рентабельность: путеводитель для прибыльности вашего бизнеса

Что такое рентабельность

Рентабельность – это относительный показатель, который показывает эффективность использования предприятием своих ресурсов (материалов, капитала, трудовых кадров) для генерации прибыли. Она выражается в процентах и показывает, какую часть от выручки фирма превращает в чистую прибыль.

Показатель прибыльности помогает предпринимателю ответить на главный вопрос бизнеса: сколько рублей чистого дохода предприятие получает на каждый рубль, вложенный в его развитие?

Зачем нужна рентабельность

Показатель прибыльности является основным, а также самым распространенным индикатором состояния бизнеса. Расчет этого параметра необходим компаниям по ряду причин:

1. Оценка эффективности работы. Позволяет собственникам, менеджерам, инвесторам оценить, насколько эффективно используются ресурсы или достигаются поставленные цели.
2. Привлечение инвестиций. Инвесторы, прежде чем вкладывать средства в проекты, всегда оценивают их доходность. Чем выше прибыльность, тем привлекательнее выглядит бизнес для инвестиций.
3. Сравнительный анализ. Позволяет сравнивать результаты работы своей организации с результатами работы других предприятий той же отрасли.
4. Принятие управленческих решений. На основе анализа прибыльности принимаются обоснованные управленческие решения, направленные на повышение эффективности хозяйственной деятельности.

Ключевые метрики для оценки рентабельности

Одним из самых важных показателей, который часто упоминается в контексте рентабельности бизнеса, является чистая прибыль.

Чистая прибыль — это сумма денег, остающаяся у компании после вычета всех расходов, налогов и выплат. Чистая прибыль демонстрирует истинную финансовую картину бизнеса и его способность генерировать реальные доходы после всех обязательных вычетов.

Виды рентабельности

Существует несколько видов прибыльности, каждый из которых отражает эффективность работы хозяйствующего субъекта в той или иной сфере. У каждого показателя свои особенности и ограничения, поэтому нельзя использовать только один индикатор для оценки эффективности работы бизнеса. Необходимо анализировать все ключевые параметры, чтобы получить целостную картину.

Предварительно дадим общие понятия, которыми оперируют экономисты:

• выручка – поступления денежных средств от основной деятельности;
• доход – объем выручки плюс поступления от внереализационной деятельности;
• валовая прибыль – разница между доходами и расходами.
• прибыль от основной деятельности – разница между выручкой и операционными затратами.

Приведем основные типы показателей.

Рентабельность продаж (РП)

РП – это ключевой параметр, отражающий эффективность работы предприятия с точки зрения генерирования прибыли. Для расчета берется прибыль до уплаты налогов, то есть валовая. Она считается как разница между валовым доходом предприятия и его расходами.
Формула РП:

РП = (Валовая прибыль / Доход) * 100%

Пример:
Выручка предприятия за месяц составила 10 млн рублей. Прибыль от продаж за тот же месяц – 2 млн рублей.
РП компании составит:

РП = (2 млн / 10 млн) * 100% = 20%

Формула рентабельности продаж выступают простым и понятным индикатором успешности работы предприятия. При этом РП лишь косвенно учитывает расходы на производство продукции или услуг, поэтому требуются другие расчеты.

Рентабельность активов (РА)

РА (или ROA по международным стандартам МСФО) показывает, насколько эффективно предприятие использует свое имущество, землю, сырье, материалы для получения чистого дохода.

Формула расчета РА:
РА = (Прибыль / Средняя цена активов) * 100%

Пример:
Средняя стоимость активов компании за месяц составила 20 млн рублей. Прибыль за тот же месяц – 1 млн рублей.
РА предприятия составит:

РА = (1 млн / 20 млн) * 100% = 5%
Чем выше РА, тем лучше работает организация с точки зрения использования оборотных и необоротных средств.
Рекомендуется делать расчет РА по отдельным подразделениям, цехам или участкам, чтобы понять структуру доходности по компании. При этом отдельно рассчитываются доходности оборотных и необоротных активов.

Чистая рентабельность (ЧР)

ЧР показывает, какую часть от выручки в относительном выражении получает компания в виде чистой прибыли (ЧП). ЧП формируется после уплаты всех налогов в бюджет. Инвесторы обоснованно считают этот показатель (ROS – по МСФО) наиболее адекватным при оценке эффективности бизнеса.

Формула расчета ЧР:
ЧР = (ЧП / выручка) * 100%
Пример:
Вырученная за месяц сумма составила 10 млн рублей. Чистая прибыль за тот же месяц – 0,8 млн рублей.
ЧР составит:
ЧР = (0,8 млн / 10 млн) * 100% = 8%
Показатель чистой прибыльности часто используется трейдерами при оценке публичных акционерных обществ.

Рентабельность инвестиций (РИ)

РИ (ROI по МСФО) показывает эффективность вложенных в бизнес капитальных, финансовых, нематериальных средств. Активно используется при оценке инвестиционных проектов, в бизнес-планировании, при прогнозировании развития фирмы.

Формула расчета РИ:
РИ = (Прибыль от инвестиций / Размер инвестиций) * 100%
Пример:
Компания инвестировала 5 млн рублей в новые станки. За год работы нового оборудования предприятие получило прибыль от его использования в размере 2 млн рублей.
РИ составит:
РИ = (2 млн / 5 млн) * 100% = 40%
РИ показывает инвесторам эффект от их вложений. Чем выше этот показатель, тем больше эффективнее работают инвестиции.
Анализ РИ проводится с учетом всех факторов, влияющих на эффективность инвестиций, таких как риски, инфляция, процентные ставки.

Рентабельность персонала (РП)

РП – это индикатор оценки эффективности работы сотрудников с точки зрения генерирования прибыли.
Формула расчета РП:

РП = (Чистый доход / Средняя численность персонала)

Пример:
Чистая прибыль компании за месяц составила 1 млн рублей. Средняя численность персонала за тот же месяц – 100 человек.
РП организации составит:

РП = (1 млн / 100 человек) = 10 000 рублей на человека

РП показывает, какую прибыль приносит предприятие с одного сотрудника. Чем выше этот показатель, тем полезнее работает персонал. РП используется для оценки работы отдельных подразделений или отделов, а также для мотивации сотрудников.

Анализ РП проводится в комплексе с другими показателями эффективности работы персонала, такими как производительность труда, текучесть кадров, удовлетворенность сотрудников работой.

Плюсы и минусы различных показателей рентабельности

В предыдущем разделе мы рассмотрели несколько популярных видов прибыльности. У каждого из этих показателей свои преимущества или недостатки, которые рекомендуется учитывать при их использовании. В этой таблице представлены плюсы и минусы некоторых из наиболее распространенных показателей:

При выборе параметров прибыльности необходимо сначала определить цели анализа. Например, если вы выбираете объект инвестиций – вам нужен один набор показателей (РА, РИ). А при планировании производства или сбыта – другой (РП, ЧР). Необходимо использовать несколько разных индикаторов, чтобы получить более полную картину работы предприятия. Следует также учитывать ограничения каждого из индикаторов.

Как повысить рентабельность бизнеса

Повышение прибыльности – это главная задача, которая стоит перед каждым предпринимателем. Существует множество способов достижения этой цели, но все они основаны на двух простых (на первый взгляд) принципах:

• Увеличение выручки.
• Снижение затрат.

В этом разделе мы рассмотрим несколько практических советов, которые помогут вам повысить доходность вашего дела. В совокупности данных советов рост вашей компании не заставит долго ждать!
Увеличение выручки

Увеличение выручки – это самый прямой и эффективный способ повысить прибыльность. Основные методы:

1. Расширение клиентской базы. Привлечение новых клиентов через интернет-маркетинг, таргетированную рекламу, участие в тематических мероприятиях, рекомендательные программы.
2. Увеличение продаж существующим клиентам. Перекрестные продажи и апсейлы, программы лояльности, с бонусами и другими привилегиями, персонализация предложений.
3. Расширение перечня товаров или услуг. Даже небольшая модернизация уже существующего товара обычно приводит к росту интереса к нему.
4. Выход на новые рынки сбыта, где есть потенциал для роста продаж. Участие в государственных и корпоративных торгах.
5. Оптимизация воронки продаж. Анализ, планирование, улучшение каждого этапа воронки, увеличение конверсии на каждой стадии.

При разработке стратегии или конкретных мер по увеличению выручки необходимо учитывать специфику бизнеса и вашей целевой аудитории. Не стоит ожидать быстрых результатов: наращивание оборота требует приложения постоянных и планомерных усилий.

Снижение затрат

Успешность вашего бизнеса напрямую зависит от умения менеджмента грамотно управлять затратами. Существует ряд апробированных способов снизить прямые и переменные расходы. Выделим основные направления для снижения затрат:

1. Анализ и оптимизация бизнес-процессов:

• Идентификация неэффективных и дублирующих друг друга процессов.
• Автоматизация рутинных операций с помощью софта.
• Внедрение систем управления бизнес-процессами (BPM).
• Стандартизация процессов и операций.

Сервис BoostBiz позволит упорядочить большинство процессов. Его легко интегрировать и использовать: понятный интерфейс удобен в работе для каждого сотрудника. Визуализируйте с помощью BoostBiz четкую организационную структуру с ролями и функционалом в команде. Соберите в базе знаний должностные обязанности, шаблоны документов, инструкции, редполитику и философию компании. Тестируйте сотрудников на этапе онбординга и в процессе обучения, находите точки роста по результатам тестов. Определяйте понятный ценный конечный продукт (OKR) для каждого сотрудника и отслеживайте эффективность с помощью дашбордов, которые отображают ключевые метрики в реальном времени. Управляйте проектами удобно, выдавая сотрудникам доступы только к тем рабочим областям, которые находятся в их компетенции.
Полностью откажитесь от микроконтроля с BoostBiz, превратив рутинные задачи в автоматизированные процессы, обеспечивающие прозрачность на всех этапах. Настройте 1 раз – используйте всегда.

База знаний

Создайте собственную базу знаний за 1 день

Используйте готовые регламенты, должностные инструкции, методички и шаблоны, адаптируя их под свой бизнес.

Попробовать бесплатно

2. Пересмотр условий работы с поставщиками:

• Проведение тендеров, торгов, конкурсов среди поставщиков, можно использовать положения 223-ФЗ.
• Переговоры о приемлемых ценах и условиях поставок.
• Сокращение количества поставщиков и выбор стратегических партнеров.
• Оптимизация логистики, условий транспортировки.

3. Снижение затрат на маркетинг:

• Анализ эффективности маркетинговых каналов и инструментов продвижения.
• Оптимизация рекламных бюджетов.
• Использование бесплатных и недорогих способов маркетинга (соцсети, мессенджеры, контекстная реклама, рассылки).
• Внедрение систем аналитики маркетинговых кампаний.

4. Управление запасами:

• Внедрение системы управления запасами (WMS).
• Оптимизация уровня запасов.
• Снижение издержек хранения.
• Реализация неликвидных материалов и товаров.

5. Экономия на энергопотреблении:

• Внедрение энергосберегающих технологий. Проведение энергоаудита. Оптимизация режима работы промышленного оборудования. Повышение грамотности сотрудников в области энергосбережения.

6. Мотивация сотрудников:

• Внедрение системы мотивации работников, ориентированной на результат.
• Обучение сотрудников эффективным методам работы.
• Создание благоприятной рабочей атмосферы.

Заключение

В этой статье мы рассмотрели несколько ключевых аспектов, влияющих на рентабельность бизнеса. Не существует универсальной стратегии, которая подойдет всем компаниям. Успех зависит от тщательного анализа специфики бизнеса, понимания целевой аудитории и рыночных условий, а также от постоянного поиска новых путей повышения эффективности. Проанализируйте свою компанию с точки зрения тех рекомендаций, которые были приведены в этой статье. Выберите подходящие вашему бизнесу способы повышения прибыльности, составьте план действий и начните вводить изменения.